看到自己公司包装好的马铃薯就要进入北京物美超市销售了，内蒙古草原金禾生态农业有限公司的吴琼经理疲惫的脸上终于露出了即将成功的喜悦。而在北京超市销售马铃薯从一个模糊的想法到成为现

实也才仅仅4个月的时间。她说"这一切都源自小农户项目给我的大力支持，使我在人到中年之际还能成就一番事业。"

     吴琼女士原是一家证券公司的分析师，今年5月底的一个偶然的机会，她得知她的一个朋友要到北京参加“小农户适应全球市场项目”在北京调查马铃薯销售市场的活动。她觉得很有意思，就和朋友一起到北京参加了这次鲜薯市场调查活动。调查活动中，她与“小农户适应全球市场项目”聘请的市场调查人员一起走访了北京的农贸市场、批发市场和超市，随机走访了消费者。在调查中她发现，武川马铃薯在

北京的马铃薯批发商群体中非常有名气，北京市场对绿色无污染的马铃薯具有很高的需求，但市场中还没有形成强势的马铃薯品牌。多年的证券分析经验使她感觉到马铃薯鲜薯销售市场蕴藏着巨大商机。

     市场调查完成后，吴琼女士参加了“小农户适应全球市场”项目在呼和浩特举办的中小企业管理培训班，这进一步激励了她做一番事业的信心。随之吴琼女士来到了“小农户适应全球市场”项目的马铃薯供应链示范点—武川县进行了实地考查。武川县70万亩的马铃薯，产量占全国总产量的大约2%，在全国许多市场已经小有名气，并且在“小农户适应全球市场”项目的帮助下，马铃薯的质量和食品安全性有了更大的保证。但是在巨大的市场需求和武川更多的优质马铃薯供给中，缺乏一个有效连接市场和农

户的桥梁，这造成一方面消费者的有效需求得不到满足，另一方面高品质的马铃薯却得找不到市场。吴琼想，“如果我将武川的优质马铃薯进行包装，消费者就能够得到货真价实的绿色马铃薯，而农民也可以从中得到更高收益，我也可以成就一番事业。”

     她将自己的想法和“小农户适应全球市场”项目驻武川的协调员进行了交流，得到了“小农户适应全球市场”项目的大力支持，“小农户”项目也要帮助武川在全国乃至全球

建立一个优质马铃薯品牌。“小农户”项目帮她做营销策划，设计广告以及进行包装设计，并请专人和她一起到超市做营销工作。协助她注册了内蒙古草原金禾生态农业有限公司，来进行包装后的马铃薯营销。

     在马铃薯进入超市的过程中，高额的进店费用，超市苛刻的订货、付款条件，使得她一次一次想要退缩。每次在她彷徨失望中，她都获得了“小农户”项目官员的及时鼓励支持，“小农户”项目经理助理胡松先生也一次次地把项目过去成功的案例讲给她听。“要不是来自小农户项目一次又一次的鼓励，我早就放弃了。”吴琼对身边人这样说。
　

     功夫不负苦心人，吴琼的内蒙古草原金禾生态农业有限公司终于得到了来自北京物美超市集团的第一份订单。看到以“草原金禾”为品牌的包装马铃薯在国庆节黄金周前进入了北京超市，吴琼在感到喜悦的同时，又感到担子更重了，她还要进行供应链管理、基地建设。她说，“在‘小农户’项目的支持下，我要农民组织起来生产绿色马铃薯，进行绿色食品认证，满足市场对安全无公害马铃薯的需求，给农民带来更大收益，在市场上树立武川马铃薯品牌。”